醫療器械行業營銷攻略
發布時間：2017-03-18 08:59:23 更多文章>>
醫療器械行業營銷攻略
醫療器械產業是一塊巨大的蛋糕，這吸引著中外眾多的商家在中國醫療醫械市場上進行角逐。要想贏得市場不外乎兩方面的因素，一是醫療器械產品的性能，二是營銷手段。產品性能取決于公司的實力，這在一時半會是不能解決的問題，而營銷就不一樣了。特別是中國的醫療器械生產企業，大多數的企業的產品質量差不多，誰想贏得市場誰就要在營銷上技勝一籌。目前，我國的醫械行業銷售每年以14%到15%在增長著，以后增長速度會更快。各個醫械企業在銷售的模式上同質化現象嚴重，銷售的技巧老化，這就嚴重阻礙了企業銷售業績的增長，也是醫療器械企業急需解決的問題。醫療器械行業是一個知識密集和資金密集的行業，進入該行業的門檻較高，不過因為豐厚的利潤的吸引，還是引來了大量的投資者。醫療器械產品一般價格比較高，使用周期也比較長，客戶對產品的要求也比較嚴，這就給銷售帶來了困難。那么，在銷售中該掌握哪些原則呢？一是堅持，二是服務。
醫械市場的營銷不可能一蹴而就，銷售人員要有耐性，要有良好的心理素質，還要有專業知識和基本的銷售技巧。一臺醫療器械少則十萬幾十萬元，貴的達到幾百萬甚至上千萬，這么昂貴的醫療器械，對于醫院來說是一項巨大的開支，在購買時是很慎重的。銷售人員就需要有耐心和技巧，讓購買方看到自己產品的優勢，看到自己的誠心和誠信，這樣在有可能簽下訂單。
周到的服務更是需要銷售人員注意的，也是該行業競爭的一個重要因素，比如，對于大中型醫院來說，患者人數眾多，醫療器械設備使用率非常高，醫院最怕的是醫療器械設備出現故障，企業和銷售人員如果能夠做到隨叫隨到，對醫院進行周到的服務，那么，就會取得醫院的信任。這樣醫院和營銷企業會確定長期的購銷關系；所以說在醫療器械營銷中服務是第一要務。
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