醫療器械企業營銷的主要模式
發布時間：2017-03-18 09:02:25 更多文章>>
醫療器械企業營銷的主要模式
醫療器械生產企業的經銷方式不外乎以下幾種形式：一種是參與政府省級投標，如果中標后產品就有了穩定的銷路和市場；第二種就是尋找代理商，在各地區進行布局，將醫療器械產品直接批發給代理商，由代理商進行終端銷售。第一種是目前很多企業熱衷的銷售方式，但是競爭也比較激烈，在每年的各地醫療器械產品省級招標中，我國很多的企業打的是價格戰，為了中標很多企業不惜大幅度的壓價。
這種營銷方式有它的優點，也有他的缺點，優點是只要中標銷路在一定的時間段內就不成問題了。缺點是利潤較低，有的企業為了中標甚至掙不到錢。每年一度的省級藥械的投標的企業角逐的都很激烈，從中外醫療器械來看，國外一些大型的醫療器械公司的產品在投標中占據著一定的優勢。在投標中目前還有這樣一種現象，就是生產企業投標的非常少，而經營公司投標的比較多。按理說生產公司進行投標在價位上更占優勢，但是因為我國省級投標的程序還不規范，一般是由政府相關部門來決定中標的企業，除了公司實力、產品性能和價錢等方面的因素外，更多的是人際關系。一些醫療器械經營企業和當地的政府投標部門往往關系比較密切，醫療器械生產企業往往是看中了這一點，借助經營企業在當地的人脈關系來進行投標，中標的幾率就顯著提高了。但也導致了另外一個結果，就是中標的產品的價位被抬高了，最終受損失的還是老百姓，從這個角度看，政府應該鼓勵醫療器械生產企業直接投標，并給予優惠政策，這樣才能真正遏制中標醫械價錢虛高的狀況；另外，還要規范醫療器械招標的程序，使招標更加規范，公開、透明。
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