醫療器械行業營銷要避免價格戰
發布時間：2017-03-18 09:26:53 更多文章>>
醫療器械行業營銷要避免價格戰
價格一直是零售市場競爭的焦點，醫療器械行業也是一樣。尤其是處于社區的醫療器械零售店及傳統模式的連鎖店在價格上處于被動的地位，總是受到平價超市的擠壓。所以深感疑惑的是價格是否都該隨行就市地降?我哪些商品該降多少?這其中就涉及到價格策略及價格的敏感度。價格策略讓你知道哪些產品是敏感商品如何進行價格競爭，而價格敏感度讓你知道這些敏感商品應該制定什么樣的價格，而這最終影響的是你的形象。這些無疑會造成老顧客的丟失以及影響新顧客的開發。大型營銷企業為了保持價格形象，在賣場經營的100個醫療器械產品中，總有幾個商品是比競爭對手低，而且是不計代價的低。其制定主要依據是公司的經營定位及品類，同一商品因零售商的定位可能會被賦予不同的角色，而不同的角色則不宜進行價格的競爭。目前很多零售商的價格策略是全面跟進，如果用自身的便利性與對方的目標性進行比拼，無異于以卵擊石，所以要求我們設計出自身商品的價格類型組合。其中尤為重要的是敏感商品是經常被顧客指名購買的產品，如常用的家用醫療器械產品，用于輔助治療慢性病等；這些顧客抱怨頻繁的商品的促銷價或會員特價低于低于平時的價格。雖然這一行為被視為行銷投資而非損失，但目的是持續增加或保持穩定的進店顧客數，使營銷企業具有穩定的市場基礎。
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