藥械企業需改變銷售模式
發布時間：2017-03-18 09:47:35 更多文章>>
藥械企業需改變銷售模式
新醫改已進入深水區，但由于此前形成的思維慣性，至今有很多藥企未能轉變觀念，仍然堅持營銷為王的戰略思想。先來看政府財政衛生支出占衛生總費用比重下降，社會保險及其他衛生支出所占比重下降，個人現金衛生支出上升。這段時間的醫療費用比國家支出降低了，但是個人支出增加了。可以說在藥廠、醫院、病人、醫保、政府等醫藥產業鏈中，個人是最弱勢的群體。因為政府角色的出位，加上醫療行業信息不對稱的屬性，無論藥廠還是醫療器械公司都在加價上做足了文章，營銷就是在這種背景下的明智選擇。個人衛生支出占衛生總費用的比重下降，而且未來個人支出要控制在百分之三十以下。這一部分由誰來填補？還主要是政府。從新醫改以來各級財政對城鎮居民的醫療保險及職工醫療保險的補助達到上千億元，若加上新農合的補助就更多了。政府在這個階段進行了補充。
要了解一個人，關鍵看他怎么做，特別是看他錢花至何處。同樣一個組織的戰略意圖也是這樣。實際是看到了政府在藥械產業鏈中角色的自我轉變應該感到欣慰。
一般來講服務是以提供公共服務為主的社會服務領域。這一類公共產品具有非競爭性、非排他性及不可分割性，這一部分服務是由政府作為出資主體來承擔或者是以提供準公共服務或帶有某種福利性質的產品和服務為主的社會服務領域。產品具有可分割性，居民可以自己消費，但又同時關乎國計民生。因此既不能完全交給市場，也不能由政府完全包辦，需要二者有機地組合。
文章關鍵詞：
無
閱讀 65 次
