醫械企業如何升級營銷手段
發布時間：2017-03-18 09:49:24 更多文章>>
醫械企業如何升級營銷手段
升級營銷手段不僅要展示我們強有力的模仿精神，更要提升營銷創新精神。先后做過兩個產品都遇到同樣的問題，產品都是好產品，外企只是局部銷售還好，整體銷售可以忽略。一個醫療器械產品之前國內企業已上市3家，市場炒得火熱，但實際銷售可以忽略，具體溝通后發現，幾乎沒人聽說過這個產品。客戶選擇不專業、不具備優質客戶資源就是前幾家企業銷售多年都沒有成功的根源，也正是我們的優勢和銷售攻擊點。
專業化招商、專業化營銷的優勢。產品的賣點和獨特性包括應用科室及如何應用都沒有清晰確立。產品最大的特點是臨床醫生與其他產品混淆后最擔心的層面，產品本身幾乎可以推廣到各個術后科室，了解情況時發現，也幾乎沒人聽說過這個醫療器械產品，正在操作產品的客戶很傷腦筋，不知道怎么做好產品。原因是客戶選擇不夠專業化，需要專業化地選擇客戶；同時需要推廣清晰化定位，必須用專業知識把客戶武裝起來，協助客戶強化從點到面，再從面到點。需要真正按系統營銷去做，產品銷量將會超乎想象。也只有認識到產品的價值，快速、有效地將其與現有在用產品快速建立連接和差異化，在集合最有力的隊伍或教會客戶最快速、有效地在市場推開，才能不斷提升自己。才能得到更完美的結果。拼價格不如拼專業，因價格拼爭得一塌糊涂，直接進入衰退期。并不是保證金越高，銷量越有保證。
企業作為產品的親身父母同樣有義務和客戶一同盡心盡力共同做大。總而言之，專業化合差異化是醫療器械企業營銷的兩大法寶。
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