國內醫械企業需要在改進中前行
發布時間：2017-03-18 09:51:46 更多文章>>
國內醫械企業需要在改進中前行
如何解決需要開發適銷對路的產品，以促進顧客購買意愿。雖然國內企業基本掌握著完善的醫械產業鏈，特別是擁有醫械的自主知識產權，可針對不同地區的農村市場消費特點，推出價格布局合理、功能豐富的產品非常關鍵。還可以選擇適當推出一些低價產品刺激市場購買力。
醫械企業也可以制造核心產品，通過單品突破快速啟動市場。實際上目前醫械營銷的一部分重點消費群體已經逐步下移到了城市低端市場，這一群體平時的服藥量相對旺季肯定減少，可以在淡季推出新品和競爭品牌展開角逐。不僅可以滿足消費者現有需求，同時引導和創造新的需求，比如和高知名度醫械保健產品合作進行銷售，就會極大的刺激消費者的購買欲望。
渠道模式的效率和功能有很多不盡如人意之處。急于完成市場開發任務容易讓部分帶有強烈投機性的代理商和經銷商進入渠道，導致利潤降低或經營不善無法抽身撤退，使廠家渠道受阻，存在風險。
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