醫械銷售市場如何整合資源
發布時間：2017-03-18 09:56:00 更多文章>>
醫械銷售市場如何整合資源
在某些市場的銷售斷裂，很多專業的藥品超市不菲的進場費使許多醫械企業望而卻步。當前業界普遍看好的醫療器械零售專營店或連鎖藥店一體化的營銷模式，因受假貨及行業壁壘等因素影響，存在著不小的風險。
因此需要根據市場屬性與特征，科學合理地分布網點、管理經銷商并進行布局整合。
首先是選擇好重點目標區域市場，加大終端網點建設，需要根據實際情況將終端網點從一線城市渠道下移到二三線城市，甚至從縣城開到鄉鎮，這樣可以解決顧客購買的便利性問題。才有利于醫械企業的第一步發展，然后深度分銷精耕細作，占領目標區域市場的戰略終端。同時經銷商主體化，醫械企業要把經銷商當作企業成員，雙方不再是供銷關系甚至不是合作，而是一種真正意義上的利益共同體的關系，而不斷追求價值的一體化。未來的營銷模式可能是多模式的組合，除了專賣、進終端賣場外，還需要拓展渠道比如開展合作營銷，與業內外企業合作等。對不同的市場采取不同的策略，在某個區域的終端藥店或藥品超市買斷區域宣傳，也可以采取促銷銷售。與一些企業、事業、機關、學校或軍隊等醫療單位開展有規模的定點購銷。可以借力而為，也可以自己掌控贏在終端。
最后根據區域、競爭，動態組合不同而選取不同的模式與策略。比如有的區域市場輻射力強，對周邊市場的品牌號召力較強，可在中心城市采用推廣核心的營銷策略，充分利用其市場影響力，提升營銷效率。醫械營銷還需要采取靈活多樣的方法，醫械營銷的成功的關鍵是售后服務，醫械使用單位最擔心的就是器械出來故障無法維修，良好的售后服務才能贏得顧客的信賴。
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