此前，醫療器械銷售主要以醫院、專賣店為主，而近年來，隨著互聯網的發展，網購日漸盛行，醫療器械也開始走網絡渠道，與其他產品相比，醫療器械更注重線上線下的結合，也就是O2O，日前也有企業開始與網站合作試水O2O，未來將由更多的醫療器械通過網絡渠道來進行銷售，現在還僅僅是起步而已。

       目前，在網絡銷售方面有一個成功的案例，那就是魚躍醫療，該公司2014年上半年在電商渠道的銷售業績高達8998萬元,與天貓、京東等電商平臺的合作讓該公司嘗到了線上渠道的甜頭。當然不止該公司，其他醫療器械公司也正謀劃加大在網絡渠道的推廣力度，從而贏得更廣闊的市場空間，在日前，專業的醫療器械連鎖店康林仁和也開始尋求在線上發展，該公司選擇與壹藥網合作，成為O2O的一個典型案例，這是醫療器械專營店首次主動向線上尋求合作，可以說是康林仁和在020工程上邁出了重要一步。

       為什么醫療器械一定要實行O2O銷售模式？因為醫療器械是一類特殊的商品，其他商品可以考慮僅做網店銷售，即使沒有實體店也無所謂，但是醫療器械不同，該商品更注重用戶體驗以及售后服務，消費者在網絡上購買產品為的是方便比價，從而獲得更低的價格，但并不是說低價就可以忽略用戶體驗，相反消費者的理念在不斷提升，產品不但要價廉，質優更是必不可少，所以醫療器械企業推行O2O模式非常必要，讓客戶既可以享受低價又能獲得方便的客戶體驗，從而使消費者體驗最良好的購物體驗，這就是O2O的一個最終目的，也是醫療器械贏得客戶的一種營銷手段。

       有實力的醫療器械企業，特別是醫療器械銷售企業應該盡早做O2O準備，因為這是醫療器械銷售的一個重要模式，未來有望大范圍推廣，各醫療器械企業還應該早做考慮，占領先機。